Hi , 歡迎來到北京中怡康時代! 登錄注冊購物車0
CMM智庫
  • 用戶登錄
  • 企業登錄

當前位置:首頁 > 11年双色球基本走势图 > 中怡康觀點

中怡康時代:O2O時代,冰箱企業發展的新路徑發布時間:2016-12-06文章來源:中怡康時代

11年双色球基本走势图 www.hnichy.com.cn  文/中怡康時代白色電器事業部 王宏吉

 

上周末一條標題為“白電巨頭切入生鮮電商,如何殺出一條血路?”的文章引爆了家電圈,并且迅速躥紅網絡,占領了很多媒體的頭條,其火爆程度一時無二,于是關于生鮮電商我們產生了以下思考。

 

生鮮是電商行業始終無法有效突破的品類,但生鮮品類體量非常龐大,又是各大平臺“必爭之地”。2015年京東與永輝超市戰略合作,合作的主要目的就是借助永輝超市在生鮮品類上的優勢和資源,迅速補齊其在生鮮品類上的短板,無論是從巨頭的發力,還是O2O發展的大勢來看,生鮮電商都將是O2O落地的核心。結合這篇報道來看,美菱通過長美科技迅速布局生鮮電商,將使美菱在競爭中獲得三大核心優勢:

 

第一,先發優勢。

在冰箱硬件制造商中美菱率先推出獨立的“購食匯”生鮮電商平臺,一方面,將有利于率先搶占消費者心智;另一方面,能在市場爆發之前積累足夠的運營經驗,同時也能率先培養出杰出的運營團隊。

 

第二,全產業鏈協同優勢。

隨著美菱旗下“購食匯”平臺的推出,美菱背靠長虹集團的優勢,將打通冰箱全產業鏈,上至核心部件壓縮機和冰箱整機制造,中至冰箱生鮮內容的運營,下至生鮮O2O配套服務的落地。“硬件、內容、服務”三箭齊發的產業鏈協同優勢將成為美菱在市場上的核心競爭力之一。

 

第三,極有可能率先探索出新的商業模式。

美菱借助“購食匯”平臺打通內容和服務之后,其商業模式將發生本質的變化,美菱將率先走出單純依靠硬件制造獲得收入的商業模式,而轉向“硬件收入+內容收入+服務收入”的多元化收入模式。這種新的商業模式將是未來冰箱行業發展的大趨勢。

 

大家一定會有疑問,為什么這種模式會是未來冰箱行業發展的大趨勢?

 

中怡康在2015年年末推出《冰箱業現階段的基本路線》的研究報告,報告中指出,未來冰箱市場的顛覆者可能不是來自于冰箱行業內部,而有可能是來自于像京東一樣的互聯網公司或現在還不知名的創業公司。主要是因為冰箱不同于其他的白電產品,冰箱是一個內容價值遠大于硬件價值的產品。舉個淺顯的例子,一個用戶購買冰箱花費5000元,據調查一個三口之家每周給去超市、菜市場給冰箱內購買的生鮮食材平均花費需要至少200元,一年按52周計算,其在冰箱生鮮等內容上的花費就是9600元,一臺普通的冰箱按照8年的使用壽命計算,用戶在冰箱生鮮內容上的花費是76800元。在現有商業模式下冰箱制造商只參與了用戶購買冰箱的商業活動,與用戶之間只產生了5000元的價值交換,而冰箱用戶在冰箱內容上花費的76800元,冰箱制造商是沒有參與的,也就無法獲得相應的商業收入。通過這個計算過程,大家很容易就想清楚了為什么“硬件+內容+服務”將是冰箱市場未來新的商業模式。

 

2016年年中海爾、惠而浦等品牌先后都做過買生鮮免費送冰箱的活動,活動效果很好,當然這些活動都是限量進行的,更多都是在探索冰箱內容收費模式。這種新的“硬件+內容+服務”模式想要在未來獲得成功,需要補齊其短板。對冰箱制造商來說,硬件本來就是自己的強項,也是其切入生鮮電商的一個先天優勢,但是,其軟肋是“內容、服務”,也就是生鮮及O2O運營。

 

這兩個方面與冰箱制造是完全不同的領域,要想取得比較好的成績,需要解決制度設計方面的問題。冰箱制造商想要在生鮮電商項目上有所突破,必須跳出原有組織架構體系,將其作為一個新的創業組織,組建新的團隊來推進其落地,同時需要在激勵機制上借鑒當下互聯網公司比較成熟的做法。美菱目前是通過長美科技這個平臺來整合長虹系的資源來運作此項目,在機制上也采用員工持股及合伙人計劃,從組織及機制設計來說,已經有了一個好的開始。


在確保組織架構和激勵機制的設計后,對于未來生鮮電商的發展需要解決好以下三個問題。

 

第一,冰箱制造商必須快速推動冰箱智能化的進程。

未來生鮮電商首先要解決的就是流量的問題,智能冰箱將是一個重要的流量入口,這個流量入口冰箱制造商必須牢牢抓住,這也是冰箱制造廠商做生鮮電商與其他競爭者的一個很重要的差異化競爭優勢。現在的智能冰箱雖然是以WIFI連接為主,但已經朝著大屏的方向發展,未來WIFI將是智能冰箱的基礎功能,而大屏將為智能冰箱帶來更多可能,如廣告收入等。

 

第二,建立生鮮質量標準體系。

生鮮品類之所以難以管理,一個很重要的原因是生鮮屬于非標準化產品。管理非標準化產品就需要更加細致系統性生鮮質量管理體系。這一套質量管理體系將是未來擴大的基礎,這一體系主要是為未來生鮮的“品控”做準備,在嚴格的質量標準體系之下才能確保,整個平臺生鮮品質的一致性。同時,針對生鮮品類易壞的特點,需要在品控的同時,準備一套相應的應急處理預案,不同品質程度的生鮮如何處理,都需在運營過程中不斷的積累經驗并持續優化。

 

第三,運輸要有效率,更要“因糧于敵”。

很多生鮮電商運營者總結到,生鮮品類運營中遇到的最困難的問題是生鮮保存和運輸。保存和運輸,我們認為需要從兩個方面著手解決,一方面是整合冷鏈運輸的資源,提高運輸效率;另一方面,更需要 “因糧于敵”。現在運輸生鮮和我國古代軍隊運輸糧草是一樣的道理,面臨的共同難題都是損耗太大,而解決這一問題最好的辦法是“就地解決”,“就近解決”。而就地解決、就近解決就需要前面提到的質量管理體系和品控體系共同來把關,確保平臺輸出的生鮮品質一致。

 

以上是我們關于生鮮電商的思考,希望能給處于行業冬天的同仁帶來星星之火,但要想造成燎原之勢,需要美菱這樣的先行者,更需要前赴后繼的踐行者。

 
掃一掃

更多最新研究成果到中怡康微信平臺

家電企業家參考二維碼